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title: インサイドセールスから「感謝」されるリードは”作れる”！新しいリード・エンリッチメントサービスの展望
description: インサイドセールス向けの新しいリードエンリッチメントサービスが、マーケティングと営業の連携を強化し、商談化率を向上させます。
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# インサイドセールスから「感謝」されるリードは”作れる”！新しいリード・エンリッチメントサービスの展望

2026年06月24日配信

「苦労して獲得したリードをインサイドセールス（IS）に渡したのに、なかなか電話をかけてもらえない…」

 

日々リード獲得に奔走するマーケティング担当者にとって、ISへの「リードの引き継ぎ」は大きな悩みの種です。

本記事では、マーケティング部門がISへリードを受け渡す際に直面する「4つの躓きポイント」を整理し、ISが思わず動きたくなるようなリードへと進化させる新しいAIエンリッチメントの手法について解説します。

 

### **■ マーケティングがリードを渡す際に躓く「4つの壁」**

獲得したリードを商談に繋げるためにはISとの連携が不可欠ですが、引き継ぎの現場では以下の「4つの壁」がマーケティング担当者を悩ませています。

 

**壁①【連携の壁】：****ISによる「選り好み」と放置**

ISがリードを見て「これは追う価値がない」と個人の感覚で選り好みをしてしまい、せっかく渡したリードをフォローしてくれない。

**壁②【評価の壁】：自部門（マーケ）の成績悪化**

「商談転換率」はマーケティング側の重要な評価指標の一つであるため、ISがしっかりコールしてくれないと、結果的にマーケティング部門の成績まで悪くなってしまう。

 

**壁③【後押しの壁】：行動を促すための「一工夫」ができない**

ISへただリストをパスするだけでなく、確実に行動を促すための何かしらの工夫（情報付与など）をしたいが、具体的な手立てがない。

 

**壁④【コストの壁】：外部データベース導入のハードル**

できれば外部のデータベースツールを利用してリードをエンリッチ化（情報付与・リッチ化）したいが、費用が高額になりがちで導入が難しい。

 

### **■ リード獲得支援を熟知した当社が提供するリード・エンリッチメントサービスとは？**

こうした課題を根本から解決するのが、現在開発している**「リードジェネレーション オプション Powered by Sales Sidekick（仮称）」**です。

本サービスは**「イベント起点のリード獲得支援を熟知した日経産業広告社」と「インサイドセールスの第一人者である水嶋 玲以仁氏」の知見を掛け合わせたサービス**です。

 

**【連携の壁】「追う価値」を明示し、選り好みを防止**

客観的な企業調査データや「Why Now（なぜ今提案すべきか）」といった商材仮説を付与して渡すことで、ISが「これは追うべきだ」と自信を持ってアプローチできるよう強力に後押しします。

 

**【評価の壁】ISからの高評価と「商談化率」の向上**

企業情報や仮説が付与された「そのまま営業できる状態」でリードを提供することで、ISから「質の高いリードだ」と高く評価されるようになります。その結果、確実なフォローが実行され、マーケティング部門の目標である商談転換率の向上に直結します。

 

**【後押しの壁】ISのニーズに合わせたトークスクリプトの提供**

事前に打ち合わせを行い、IS部門のニーズに合わせたトークスクリプト（アプローチ文面）を作成・提供します。これにより、ISはリードを受け取ってすぐに迷わずトーク（架電）を開始できるようになります。

 

**【コストの壁】圧倒的な「コストパフォーマンス」**

通常、企業調査やリードエンリッチメントツールを本格導入するには数十万〜数百万円の固定コストがかかります。しかし本サービスは、1リードあたりの課金体系となります。圧倒的なコストパフォーマンスで、使った分だけ手軽に利用することが可能です。

 

![リードエンリッチメント_20260623-2](https://www.nikkeisk.co.jp/hs-fs/hubfs/%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%83%AA%E3%83%83%E3%83%81%E3%83%A1%E3%83%B3%E3%83%88_20260623-2.png?width=900&height=468&name=%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%89%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%83%AA%E3%83%83%E3%83%81%E3%83%A1%E3%83%B3%E3%83%88_20260623-2.png)

 

### ■【3社限定】無料モニター特典のご案内

マーケティング・インサイドセールスのパフォーマンス最大化には、事前の情報収集にかかる負担を取り除き、一人ひとりが「顧客との対話」に集中できる環境づくりが不可欠です。

そして現在、**ヒアリングにご協力いただける企業様へ特別枠をご用意しました**。

**【A】水嶋氏によるインサイドセールス無料相談（約30分）**

インサイドセールスの第一人者である水嶋氏が、貴社の課題に直接アドバイスします。

**【B】無料デモ（リードの仮説生成・スコアリング・スクリプト作成など）**

企業名と部署名（個人情報不要）のみをご提供いただき、リードのスコアリングや「Why Now」などの仮説データを無料で付与してお渡しします。実際の効果をご体感ください。

**「まずは話を聞いてみたい」「実際の出力データを見てみたい」**という方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

 

### ■関連トピック

他こちらでも関連内容を公開しております。是非ご覧ください！

👉[【『究極の営業術 インサイドセールス』著者 水嶋玲以仁氏との共同開発】インサイドセールスを”動かす”カギはリードのエンリッチメント](https://www.nikkeisk.co.jp/blog/nsk_insidesales_globalinsight)

👉[インサイドセールスの「時間・スキル・コスト」の壁を突破！リード対応の質を底上げするAI活用法とは？](https://www.nikkeisk.co.jp/blog/nsk_insidesales_globalinsight_is)  
👉自社のリードビジネスを圧倒的に差別化！媒体価値を高める「エンリッチメント」オプションとは？（後日公開）

 

- [リードジェネレーション](https://www.nikkeisk.co.jp/blog/tag/リードジェネレーション)
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